Денис Свердлов (ДС): Cуть Соглашения с большой тройкой (Б3) и Ростелекомом состоит в следующем:
- Yota открывает свою сеть партнерам для оказания ими слуги своим клиентам на сети Yota и на ее частотах.
- В 2014 году партнеры получают право приобрести пакет акций этого бизнеса.
- Рыночная стоимость бизнеса будет определена независимыми оценщиками.
По сути - это опцион. Операторы могут и отказаться от своего
права на покупку доли в бизнесе. У нас есть обязанность продать, а у
операторов есть право, но не обязанность купить.
Мы не хотим превращаться в инфраструктурную компанию. Мы разделяем
бизнес на wholesale и retail, но в целом остаемся ритейловым брендом. И
стоимость компании определяет не только наличие инфраструктуры, но и
клиентская база, способность компании оказывать интересные услуги.
MForum: «Скартел» будет единственным строителем сети в рамках
проекта? Это не ущемляет операторов в строительстве собственных сетей
LTE?
ДС: Они могут строить собственные сети, если считают это необходимым.
MForum: Как это будет осуществляться?
ДС: Операторы не будут вмешиваться в нашу деятельность. Мы будем
развивать сеть по нашим планам. У нас есть отношения: клиент-поставщик
(клиенты в виде 4 операторов и мы – оператор-поставщик оптовой услуги
связи в лице компании «Yota Networks») и есть отношения компания - акционеры.
Мы разделили наш российский бизнес на две составляющие «Yota Networks» (оптовый продавец услуг) и Yota (ООО «Йота»).
Это два разных юрлица. Собственно компанией Yota Networks (ООО
«Скартел») операционно управляет Егор Иванов. За ним все вопросы,
касающиеся оптового бизнеса.
За ритейловый бизнес, связанный с оказанием услуг, отвечат Игорь Торгов. ООО «Йота» не является дочкой ООО «Скартел», но входит в группу. Пока что не могу ответить, будет ли ООО «Йота» подпадать под опционное соглашение.
Инфраструктурный бизнес должен быть отделен от ритейлового. Это
два разных бизнеса в основе которых заложены различные принципы, разные
KPI-показатели.
Как клиент-ориентированная компания мы будем прислушиваться к
пожеланиям клиентов, связанным с их бизнесом. Они могут сказать «мы
хотели бы покупать у вас вот такой объем трафика или вот такой-то
ресурс сети». И мы будем пытаться подстраивать свою программу так,
чтобы это было выгодно и нам, и клиенту. Акционерные отношения
появятся в 2014 году.
MForum: Как изменятся доли акционеров, если все участники соглашения воспользуются опционами?
ДС: У «Ростехнологий» доля уменьшится с 25% до 20%. Все акции
будут распределены на паритетной основе. Каждый раз, когда кто-то из
операторов будет реализовывать свой опцион, Telco Net будет
реализовывать 18.75%, а Ростехнологии будет продавать 1.25%. 4 компании
могут покупать у 2 акционеров.
MForum: Не будет ли конфликта интересов? Вы оказываете услуги
абонентам самостоятельно и предоставляете возможность оказывать на базе
вашей сети услуги другим операторам. Будете ли вы продавать услуги
конкурирующим операторам по той же цене по какой они будут доставаться
вашей собственной розничной компании?
ДС: Да, это условие соглашения
MForum: А какой тогда смысл развивать собственный розничный бизнес?
ДС: Собственные клиенты будут определять нашу стоимость в 2014
году. Компания ООО «Йота» может и не войти в опционы, но она может
использоваться для определения стоимости бизнеса ООО «Скартел». Не
являясь предметом сделки.
MForum: Если все операторы выкупят свои опционы, что произойдет с ООО «Йота» - эта компания останется в бизнесе?
ДС: Решение будут приниматься в 2014 году - могут измениться
обстоятельства, например, предметом сделки может стать весь бизнес
группы Yota, включая абонентский бизнес. Но интересно ли группе
операторов иметь актив, которые обслуживает абонентов? Не ясно. Как
только (если) операторы станут акционерами компании ООО «Скартел», они
примут решение. Наш подход - фокусироваться на бизнесе. Нам не важно,
кто у нас является акционерами. Мы строим эффективный операционный бизнес. И сделаем его.
MForum: Как будет распределяться ресурс между операторами?
ДС: Основная логика – наш ресурс – это мегабиты в секунду. Не
объем переданных данных, а скорость, причем мгновенная. Продаваться
будет именно «мгновенная скорость. Объем доходов должен быть
достаточным, чтобы поддерживать программу развития, окупать инвестиции,
обеспечивать операционные расходы. Норма прибыли пока не определена.
MForum: Будет ли «Йота» платить «Скартел» за пользование сетью?
ДС: Будет, по тем же самым ценам, по каким и остальные участники разделения ресурса.
MForum: Будут ли в соглашении предусмотрены какие-то штрафные санкции к операторам, которые не захотят воспользоваться опционом?
ДС: Нет, у них нет обязательств, только права.
MForum: «Теле2 Россия» выражала желание войти в консорциум, у
этой компании есть опыт совместного строительства сети LTE. Почем ее
нет в пуле компаний, которые будут работать с Yota?
ДС: Не могу комментировать вопросы, связанные с консорциумом. У
нас гораздо больше опыта в строительстве сетей 4G, чем у многих
зарубежных компаний. Мы сейчас являемся оператором одной из самых
крупных сетей 4G в мире. У нас есть необходимый опыт и интеллектуальный
потенциал для этого. Никакая помощь в строительстве сети нам не нужна.
Знание технологии возникает не в том, как поставить БС. Вендоры
придут и скажут «ставьте так». Но возникает масса особенностей, когда
появляется существенная нагрузка. Наша сеть сегодня – самая нагруженная
сеть в мире. И всплыли такие вопросы, которые никто и не представлял.
Опыт в том - как обслуживать очень большое количество абонентов. У нас
есть абоненты, которые за пять месяцев скачали 8 ТБ данных. Как с таким
абонентом работать? В истории мобильных сетей такого еще никогда не
было.
MForum: Как удалось договориться с основным акционером, с TelcoNet, что компания готова продать свою долю?
ДС: У акционеров есть некое ощущение правильности. История,
которая у нас получается с бизнесом группы Yota, окажет влияние не
только на телеком-рынок России, но и на телеком-рынок всего мира.
Наша бизнес-модель будет адаптироваться многими странами. Был
период, когда считали, что инфраструктура – это главное. Затем начали
отделять бизнесы, связанные с оптикой и вышками.
Сейчас начались сделки, связанные с тем, что все меньше смысла иметь собственную сетевую инфраструктуру. Мы такие сделки видим в Японии, в Англии. Совместно используются уже не только антенны и вышки, но и БС. Акционерам
сказали «если вы сделаете бизнес, который будет стоить рыночную
стоимость, есть на него потенциальные покупатели». И задача для
акционеров – сделать этот бизнес максимально дорогим. Это выигрышная
ситуация абсолютно для всех.
MForum: Но это означает, что к 2014 году TelcoNet может полностью уйти из инвестиций?
ДС: Условия текущей сделки предполагают и такой сценарий, если
все компании реализуют опционы. Есть порог стоимости, когда нужно
определяться – этот бизнес продается или он будет развиваться и далее
своими силами. Поскольку по мере роста масштаба бизнеса, все сложнее
найти на него покупателя, если IPO в этом качестве не рассматривать.
Исходя из нашего бизнес-плана, 2014 год – это как раз бизнес достигнет
этого порога, когда следует принимать решение.
Можно сравнить ситуацию с LightSquared. Компания строит сейчас
пан-американскую сеть LTE. И будет продавать услуги связи оптом другим
операторам. У нее есть потенциальные покупатели – Google, Facebook и
другие.
Как организован современный телеком-рынок? Есть инфраструктурные
компании. Есть софтверные компании, которые будут заниматься
платформами, открывающими эти ресурсы. Есть ритейловый бизнес, сервисы,
устройства. Мы сегодня присутствуем во всех слоях, но допускаем, что
где-то нас не будет. В 2014 году не всем операторам может оказаться
интересно владеть собственной инфраструктурой.
MForum: Рассматривается ли вариант, что кроме этих операторов
кто-то еще захочет поучаствовать? Например, другие операторы, Tele2,
СМАРТС? Готовы вы для них предоставлять доступ, или настоящее
соглашение это не позволит?
ДС: Подписанное соглашение это четко не определяет. До 1 июня
2011 г. там появится четко прописанная формулировка в этом отношении. Я
считаю, что этот бизнес должнен быть открытым для всех желающих
участников рынка. Но посмотрим, как будет развиваться ситуация.
MForum: Yota Holding будет ликвидирована в связи со сделкой?
ДС: Нет, в холдинг входит большое число различных активов. А
сделка касается только российского бизнеса компании. Yota Holding не
будет предметом сделки.
MForum: Какова ваша должность?
ДС: Я CEO всей Группы Yota. И генеральный директор ООО «Скартел»
в России. Егор Иванов – исполнительный директор и будет заниматься всем
операционным управлением Yota Networks в России.
MForum: Кто был инициатором соглашения?
ДС: Я не участвовал в переговорах на ранней стадии, но в
интервью с Сергеем Викторовичем Чемезовым в «Комммерсанте», он сказал,
что это была инициатива операторов. Все переговоры вели акционеры.
MForum: Как долго готовилось соглашение?
ДС: Переговоры с операторами, с каждым в отдельности, велись уже
несколько лет. В последнее время произошло осознание в операторской
среде, что частот мало. А у Yota есть частоты, есть экспертиза, мы
строим сеть, и мы готовы оказывать услуги. У операторов возникает право
– право использовать нашу инфраструктуру и право купить бизнес в 2014
году.
MForum:Для операторов – это MVNO?
ДС: Да
MForum:Ходили слухи, что «Связьинвест» вас покупает? Говорят, что Березкин хотел вас купить?
ДС: Слухи различные периодически приходится читать. Читаем, удивляемся.
MForum: Как вы оцениваете перспективы «Основы телеком»?
ДС: Не знаю. Построить сеть, запустить бренд, обеспечить
операции. Не говорю, что мы в этом уникальны, но за короткий срок
узнаваемость бренда Yota стала на уровне узнаваемости брендов Б3,
которая в это инвестировала сотни миллионов долларов много лет, тогда
как мы активно маркетингом занимаемся от силы 2 года.. Видимо что-то
умеем делать.
Тот объем внимания в интернете к нашему бизнесу, который мы
наблюдаем, абсолютно не пропорционален объемам нашего бизнеса. Это не
та ситуация, что мы купили частоты и все автоматически появилось –
внимание, узнаваемость. Нужна была огромная работа.
А о компании «Основа телеком» я пока знаю только, что она
называется ООО «Основа Телеком». Не знаю ни одного человека, который
там работает. А этот бизнес, он же не о компаниях, он о людях. Свою
команду я знаю, в людях уверен – мы сделаем. Про других не знаю.
Источник |