Скандинавский дом

Май 2006. "Мобильные системы"

Скоро будет 10 лет, как системный интегратор в области беспроводных сетей связи, один из ведущих российских поставщиков оборудования для систем связи, компания RayCom WirelessTM ( ОАО "Скандинавский Дом"), успешно работает на российском рынке. За это время осуществлены крупные проекты со всеми ведущими российскими операторами сотовой связи, а также с рядом операторов стран СНГ. К наиболее интересным можно отнести организацию покрытия на крупных узловых станциях московского метро, запуск фрагмента транспортной сети для "Ростовской сотовой связи" и др. В преддверии самой крупной российской телекоммуникационной выставки "Связь-Экспокомм" редакция встретилась с генеральным директором RayCom Wireless Я.У. Матти для обсуждения текущего состояния дел и планов на будущее.

М.С. Какие выгоды получает компания - потребитель, ставшая вашим клиентом? Что можно рассказать о правилах работы потребителям и нюансы философии RayCom Wireless? Позволяющих клиентам чувствовать себя уютно и уверенно смотреть вперед, взаимодействуя с вашей компанией?

Я.У. Матти. Наша компания с 1997 г. поставляет телекоммуникационное оборудование на рынок России и стран СНГ. Мы сотрудничаем с ведущими операторами сотовых сетей связи в России, включая МТС, "ВымпелКом", "МегаФон", "Теле2", СМАРТС, "Скай Линк", и со многими ключевыми операторами в странах ближнего зарубежья, такими как "Киевстар" (Украина), "МТС Минск", "Мобильная Цифровая Связь"
(Белоруссия), "Алтел", "Картел" (Казахстан), "Индиго", "Сомонком", "ТТ-мобайл", "Бабилон-Мобайл" (Таджикистан), "Узмаком", "Коском", "Перпектум Мобайл" (Узбекистан).

Наши партнеры — ведущие производители телекоммуникационного оборудования из Швеции, Германии, Великобритании, Израиля, Швейцарии, США.

Компании, ставшие нашими клиентами, могут быть уверены в гарантированных и своевременных поставках высоконадежного оборудования, а также в качестве обслуживания мирового уровня.

Достаточно длительный опыт практически безотказной эксплуатации всеми ключевыми российскими операторами сотовых сетей связи нашего оборудования, работающего зачастую в сложных климатических условиях, свидетельствует о высокой надежности поставляемого оборудования.

Наша компания является интегратором беспроводных сетей связи, поэтому в перечень оказываемых нами услуг входит инсталляция, логистика ("горячий" склад в Москве, доставка по РФ собственным транспортом), гарантийное и постгарантийное обслуживание, таможенная очистка, сертификация, консалтинг по вопросам оптимизации сетей сотовой связи, информационное обеспечение, обучение специалистов с выдачей сертификатов.

В этом году компания создала сеть региональных представительств в крупнейших городах России и на Украине. Мы уверены, что это повысит привлекательность RayCom Wireless как надежного партнера и существенно повысит уровень нашего обслуживания.

М.С. В чем отличие вашей компании от других игроков данного рынка в предоставляемых продуктах и услугах?

Я.У. Матти. Со всеми партнерами мы поддерживаем тесный контакт, обеспечивая нашим клиентам всестороннюю техническую поддержку. На регулярно проводимых презентациях и научно-технических семинарах в крупнейших городах России и странах СНГ наши специалисты постоянно предлагают операторам самые современные решения в области инфраструктурного оборудования для беспроводных сетей связи.

Среди новейших разработок нашего партнера Powerwave Technologies — интегрированный антенный комплекс, включающий в себя одно-, двух- или трехдиапазонную антенну, малошумящий усилитель, комбайнер и устройство управления электрическим углом наклона диаграммы направленности, размещенные в одном корпусе. Clean Site позволяет развертывать сети UMTS с использованием инфраструктурного оборудования существующих сетей GSM.

Другим примером является новейший усилитель мощности MCPA этой же компании, имеющий выходную мощность излучения до 200 Вт и позволяющий усиливать одновременно до восьми несущих. Такая функциональность достигается за счет использования маломощных комбайнеров для объединения несущих и мощных выходных усилителей. Это позволяет организовывать дополнительные каналы связи при работе на одну антенну без соответствующих потерь мощности с общим улучшением бюджета линии до 10 дБ.

М.С. Какие основные преимущества получает ваш потребитель?

Я.У. Матти. Мы считаем нашим главным маркетинговым преимуществом работу по принципу one-stop, когда поставки различных видов инфраструктурного оборудования для беспроводных сетей связи оператор может осуществить из одного источника и на выгодных для себя условиях. Собственный автотранспорт и развитая сеть складов временного хранения в восьми городах России и ближнего зарубежья позволяют нам доставлять оборудование непосредственно к месту монтажа.

Наши специалисты, прошедшие обучение у наших партнеров и имеющие соответствующие сертификаты производителей, готовы оказать содействие не только в поставке оборудования, но и в проектировании сетей, монтаже и запуске оборудования, а также в обучении персонала заказчика.

Наши менеджеры поддерживают постоянный диалог с клиентами по всем вопросам установки и эксплуатации оборудования, в необходимых случаях привлекают технических специалистов компаний-поставщиков оборудования.

Мы прекрасно понимаем все тонкости процесса проектирования и строительства сетей и можем предложить решения и системы, оптимально подходящие операторам по критерию стоимость/качество. Наше кредо — высокое качество поставляемых продуктов и оказываемых услуг.

М.С. Какие наиболее успешные реализованные проекты вы можете назвать?

Я.У. Матти. Среди реализованных нашей компанией крупных проектов хотелось бы отметить, например, строительство транспортной сети "под ключ" оператора "Ростовская сотовая связь" на базе оборудования SDH FibeAir 1528 компании Ceragon Networks (Израиль) и радиорелейного оборудования PDH компании Allgon Microwave AB (Швеция), а также PDH-фрагментов транспортных сетей операторов "Енисейтелеком", "БайкалВестКом", "Уралтел".

Наша компания принимала участие в проектировании и запуске транспортной сети SDH таджикского оператора "Бабилон-Мобайл".

Можно без преувеличения сказать, что RayCom Wireless в настоящее время является в России ведущим поставщиком антенн для базовых станций сотовых сетей связи, а также ретрансляторов и малошумящих усилителей для совершенствования покрытия сотовых сетей связи. Так, покрытие практически всех узловых станций московского метрополитена выполнено с помощью ретрансляторов нашего партнера — компании Powerwave Technologies Inc.

М.С. Каковы ваши ценовые условия по сравнению с конкурентами?

Я.У. Матти. Мне трудно сравнивать наши ценовые предложения с предложениями конкурентов — это конфиденциальная информация. Однако регулярно выигрываемые тендеры свидетельствуют о том, что предложения RayCom Wireless достаточно конкурентоспособны. О стабильности нашего финансового положения свидетельствует постоянно растущий оборот компании — в период с 2003 — 2005 гг. он увеличился с 80 до 120 млн долл.